如何谈薪水?薪水谈判六大妙招!【毕业生必看】2015-02-12 14:03:04

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   随着毕业生的增多,人力资源充足,很多人不敢谈薪水,更有甚者,签完一份工作后都不知道自己的薪水是多少,还侥幸心想老板不会亏待你。你想多了,不亏你亏谁,连薪水都不关心就同意上班的二货。其实,我们急需要一份工作的同时也有很多很多的公司需要人才却找不到合适的,他们比我们还急。只要你是个人才,就一定能得找到满意的工作,不要过分忧虑找不到工作而一味地降低标准。那么问题来了:如何谈薪水?早就为你想好了!请看薪水谈判之六大妙招,总有一款适合你!


薪水谈判妙招一:绝不要谈论薪水,除非在面试流程结束时,他们明确说想要你。

   “面试流程结束”很难定义,它就是那个时刻。雇主说,或者想,“我们就要这人了!”它可能是第一轮面试结束(也可能是最后一轮),也可能是一系列面试结尾,通常需要见公司里不同的人,或者一次见整个面试团队。假如事情发展对你有利,无论是第一次、第二次、第三次,还是第四次面试过后,如果你喜欢他们,他们也喜欢你,双方就会签录用确认(offer)。那时候,也只有那时候,任何雇主都不可避免地要面对这个问题:这个人得花我多少钱?你脑子里也在盘算:这份工作能付我多少工资?如果雇主较早提到工资问题,比如在面试之初问(随意地),“你期望多少薪水?”你应该准备好三种答复——信手拈来。

   

   答复1:如果面试官是个看起来和蔼的人,最好最智慧的回答可能是:“在你们最终确认录用我,和我决定帮你们完成任务或项目前,我觉得讨论薪水还为时过早。”大多数时候,这个方法好使。也有例外,当这招不灵时,那么你需要:

   答复2:你可能会面对这样的雇主,面试头两分钟就需要知道你想赚多少钱。这不是好现象,尤其2008年以后,有些雇主有理由更挑剔,因为,在他们脑子里有个想法——市场上有大把大把的候选人可以挑选。所以,你需要一个备选答案,例如:“我很愿意回答,但您能先帮我了解一下,这个工作都需要做什么吗?”大多数情况下,这是个好答案。但如果不好用呢?那么你会用到:

   答复3:雇主提高嗓门,“来,来,来,咱别玩游戏了,我想知道你希望赚多少钱。”好吧,就是这个问题,你不得不面对。不过你不必提具体数字;取而代之,你可以回答一个区间。比如说,“我期望的薪水是每年35000~45000。”老把戏:两个同等资质的候选人,愿意以更低工资干活儿的人,胜出。就是这样!总结如下:如果面试中你足够闪亮,对方可能——在最后——给你一份更高的薪水,高过面试之初他们脑海里原有的数字。尤其是面试进行得非常顺利,他们当场拍板非要你不可的时候。


薪水谈判妙招二:发掘出雇主最多愿意给你多少钱

   议价区间指的是,他们希望支付的最低工资,到能够支付的最高工资的范围。谈判,谈的就是这个区间。举例来说,如果雇主能每月给你5000元,但试着以每月3500元的价格录用你,区间就是3500~5000元。在这个区间里,你有权通过谈判,努力得到他们能提供的最高工资。你们谁的目标都没错。可能的话,雇主想省钱。而你的目标,是通过要干的工作,带回尽可能多的钱来养家糊口。


薪水谈判妙招三:千万别做先提数字的一方。

   面试中你想让雇主尽可能多付,而对方要尽可能少付,先提数字的那个,通常会输。你完全可以不信,有太多这方面的理论,反正我们知道的是:这是真的。没经验的雇主或面试官通常不知道这条奇怪的规律,但那些老鸟们了然于胸。他们希望你先提数字,因为成千上万的面试证明: 谈判中先提数字的人,最后通常会输。那么,如果对方要求你先提数字,你就用提前备好的答案回应:“嗯,你们设立了这个职位,那一定对该职位的薪水有所考虑了,我想先听听那个数字。”


薪水谈判妙招四:面试之前,详细调查市场上相关职位,及目标公司相关职位的薪水状况。

   出发面试前,做些调查,研究市场上该职位,及这家公司该职位的薪水状况。你可能会说,那么麻烦值得吗?绝对值得,如果你想赢得薪资谈判的话。懒于或急匆匆收集信息的人,会受到经济上的惩罚。说得再直白点儿:如果你不调查,必定会付出代价!咱们来看看,假如了解三四家有兴趣公司的信息要花你一到三天时间,而因为这个功课,面试中你能要求更多的薪资。接下来三年,因为这一到三天的薪资调查,你就会多赚很多。不错吧,就一到三天的工夫啊! 这不是必然,但我知道许多求职者和换工作的人因为这个而受益,所以绝对值得尝试。好,那么,怎么做调查呢?有两种方式:线上及线下。


薪水谈判妙招五:研究雇主脑海里的薪资区间,根据对方的区间,决定自己的期望区间。

   这个有点儿复杂,你可能没动力做这么多研究。但你至少得知道这是怎么回事,让我们从定义自己的目标入手。通过研究,你要的,不是一个数字,而是一个区间:雇主最少愿意付你多少,到最多能付你多少的区间。在任何超过5名员工的公司,这个区间都好定义。它会低于你上面那人赚的,高于你下面那人赚的。所以,当雇主说了一个数字(可能是最低的,比如,45500),你可以用这样的台词回应:“我理解,现在的情况下,所有公司都在控制成本。但我对自己的产出很自信,所以我的期望是……”这时提出你的上述区间,你的底线数字刚好低于他们的上限,然后提高——“56000~69000”。


薪水谈判妙招六知道如何结束薪资谈判,别“悬而未决”。

   薪资谈判不该只谈完工资就结束。除非你是临时工,否则就要讨论其他福利。“福利”指各种保险、体检、假期、退休规定等。   所以,进去面试前,你要决定哪些福利对你尤其重要。搞定基本工资后,你就可以问他们都有什么福利。事先有准备,知道哪些福利最重要,到时候就知道争取什么了。工作内容很清楚,双方你情我愿,薪资谈判结束,搞明白了其他福利,你得让对方出offer,即录用确认。写出来,或者打印出来,并签字。    重复一遍:要写下来,并签字。这叫协议书,或者雇用合同。如果是小公司(10个或更少员工),他们可能不知道如何起草。在搜索引擎里输入“雇用合同范本”,你能找到太多的免费资源。你,或者雇主,可以打出一份,让对方签字。你有权要求这个协议。如果他们就是不给,要当心啊。


   薪水谈判六大妙招,你学会了吗?谈薪水,妥妥滴!别说我没教你哦!





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标题:如何谈薪水?薪水谈判六大妙招!【毕业生必看】

作者:Jennifer

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